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二手房交易下滑房主主动悬赏只为快点卖房万芳

发布时间:2020-02-14 12:48:55 阅读: 来源:阻火模块厂家

二手房交易下滑 房主主动悬赏只为快点卖房,

近期京城二手房交易市场渐入平静,不论是同比、环比,2月份的二手房交易量都降了四成左右。国家统计局日前公布的数据显示,北京1月份二手房价格环比下降0.1%,是19个月以来北京二手房价格首次出现环比下降。

记者昨日从广渠门、劲松、广安门等典型区域的大型经纪公司了解到,春节过后的近一个月里,近10%的卖房人到店里调低了挂牌价格;而为了不让手里的房子 折价 卖,部分卖房人最近可是伤透了脑筋。这在去年的二手房市场,绝对是难得一见。

案例一

房主推出卖房激励机制

房源:回龙观某商住楼楼盘。面积:58平方米。哪家中介公司尽快将此房售出,房主愿意给予奖励。 近期,回龙观区域几家中介门店的数十位经纪人,都收到了这样一张房主推销自家房源的 广告 。 购房都是买房人承担中介费、税费等一切费用,哪儿见过卖房人主动 悬赏 的? 中介店长张先生表示,房主卖房主动提出愿意奖励,这在店里之前的业务中绝无仅有!

悬赏 卖房,做倒了卖房人的行市,房主许先生却有自己的苦衷。

这套58平方米的商住楼购于2010年,由于近期做生意资金比较紧缺,他打算将房子以160万元出售。 算下来,每平方米也就27000元左右,周边的住宅每平方米均价都到35000元左右了,这个价格还算比较有竞争力。

让许先生意想不到的是,房子在经纪公司挂了俩月,愣是没有客户来看。眼见着资金链越来越紧,许先生想了个 妙招 :悬赏。 如果我单方面给中介门店一笔奖励,店里的经纪人肯定更愿意推销我的房子,估计很快就能成交。

哪家中介公司将此房源尽快售出,以158万元成交的,房主愿奖励2000元;以160万元成交的,房主愿奖励3000元。以160万元以上成交的,每涨1万元,房主增加奖励500元。比如,以170万元成交,房主累计奖励达8000元。 许先生将这份悬赏单打印了40份,在小区周边的中介公司发了一圈。

虽然许先生开出的奖励条件算得上丰厚,但却并未收到立竿见影的效果。

悬赏单已经发出去半个月了,还是没招来客户,中介经纪人来 探道儿 的倒多了不少。 许先生说,半个月后如果房子还卖不成,他只能将房子再降价出售。

案例二

卖房前自掏万元来装修

从去年9月至今半年来,吕大妈位于劲松的一套三居室从报价380万元一路降到360万元,最近又降至340万元,可一直没有成交。

看房的人不少,可真正提出来要买的,几乎没有。我报的价格也不算高,为什么卖不出去呢? 吕大妈的这套三居室位于一个劲松的老小区,105平方米,按照最初380万元的报价来计算,每平方米单价在36000元左右,相当于周边二手房的均价。

这套房子从挂出来到现在,我们带客户看房次数已经超过60次了,为什么没人愿意买?大家的看法一致:卖相太差。 劲松一家二手房中介田店长分析。

走进吕大妈的房子,多少能明白中介口中 卖相差 所指。由于在出售前这套房子已经出租多年,内部装修着实被毁得差不多了。客厅里,有几块地板翘了边;卫生间,墙上的瓷砖有的裂了,有的脱落;阳台上,之前的租客甚至用墨水涂鸦了一番。再加上这套房子朝向不理想,客厅朝北,没有一个房间朝南。

以前卖房子都是看地段,很少有看室内装修的,反正买房人买了不也得自己装修吗?劲松算是挺不错的地段了,没想到房子却这么难卖。 吕大妈有些想不通。

实际上,吕大妈的经历显示出近期二手房市场的一些趋势:随着投资性购房人的减少,购房群体中改善性需求者占据了大部分。对于改善性需求的购房者来说,买房不仅仅只考虑地段,房子的装修、朝向等硬件条件,都是他们考虑的重点。

春节过后,吕大妈接受了中介公司的建议:花上些钱,先把房子简单装修一下,换个好 卖相 再出售。

据田店长等中介门店负责人介绍,春节过后,经纪人已经重新梳理了辖区内挂牌三个月以上的 老大难 房源,目前正在逐个与卖房人联系,希望他们适当降价或重新装修,以增加房源的吸引力。

马上就访

中介手续费仍按兵不动

马年春节后,京城楼市飞来 两只蝴蝶 :一只是媒体曝出的多家商业银行将首套房贷款利率提高至基准利率,不再打折了;另一只来自千里之外的杭城,新盘大降价引起老业主不满。这一次, 蝴蝶效应 到底如何?至少在2014年以来的头两个月,北京二手房交易已经出现疲态 交易量下滑,价格环比出现下降。

现在的二手房交易还处于卖方市场,但像吕大妈、许先生这样的一些卖房人也已经动起来了,不论是装修还是 悬赏 ,只要在短期内不甘心降价,就势必要增加交易成本。对于买房人来说,他们的一大交易成本 中介费收取标准,其实正是测量二手房市场冷暖的一个温度计。

在去年京城楼市 价量双升 的大背景下,几家大型房产经纪公司早已将主管部门中介费 不得超过2.2% 的 法定 收费标准,当成耳旁风,按2.7%的标准全额收取,还不打折。

如今,眼见买卖双方的力量对比开始出现微妙变化,市场嗅觉灵敏的经纪人们,是否还有 坚决不谈打折 的那股牛气,还是重回2008年楼市寒冬的 打折求人气 ?所以,买房人选择出手时机,还真得眼观六路:一边看着房价,一边盯着中介。

(编辑:地产福建网综合)

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