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华尔兹珠宝领域的阿里巴巴GGE

发布时间:2020-06-29 20:38:53 阅读: 来源:阻火模块厂家

在解释标题里的名词之前,我们先来看一组数据吧:2011年底,中国珠宝首饰年度销售额超过3000亿元,而2000年是880亿元;中国将在2016年成为世界上最大的钻石进口国。

对珠宝领域的创业者而言,这组数据真是充满了诱惑。如果按时间来算,那么华尔兹的创始人江中杰已经被“诱惑”很久了。2009年,他创立了华尔兹公司,为国内外100多家珠宝商提供3D展示技术。今年下半年,华尔兹推出了全球珠宝玉石交易平台GGE。可以用珠宝领域的阿里巴巴来理解这个平台:GGE连接了最上游的珠宝供应商与下游的零售商,零售商在“钻石共享库存”中可以根据国家、形状、重量、颜色、切工等关键词搜索钻石,然后加入到自己的零售库。发布几个月后,GGE平台上的钻石供应商与零售商增加到了1000多家,聚拢了50万颗最上游的钻石。华尔兹也因此“从技术提供商走向平台服务商”。

这就是标题里提到的B2B2C模式中的B2B部分。这一模式已经被美国的证明是可行的。 整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万颗全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。

B2B2C中剩下的“2C”部分是指,零售商将自己想要的那颗钻石添加到零售库并自定义加价后,这颗钻石会同步到iPad端的“钻石国标”应用终端,这好比是一个直达零售店的移动商城。换句话说,即便你还没用真正拿到那颗钻石,也不影响你做生意,只要你的店里有一个iPad,这个iPad安装了“钻石国标”,那么,消费者就可以在这个App里看到那颗钻石的3D展示了。“钻石国标”是华尔兹与国检NGTC合作推出的,用户可以直接查询钻石标准的鉴定证书。

江中杰说,推出GGE,是因为中国的珠宝玉石行业当前所面临的挑战:

1,不断增加的巨额开店与铺货成本;

2,上下游赊销模式引发的资金困扰;

3,无法有效突破供销之间的诚信难题;

4,商场、专卖店零售商经营成本上升;

5,传统珠宝商试水电子商务,代价高昂,成效不佳。

相对应的,GGE带来的是降低进货成本、节省铺货成本、提高销售成交率等多赢的格局。

关于GGE的盈利模式,江中杰说,这包括VIP会员收费、零售应用开发收费;此外,还有第三方代购配送、第三方支付平台等增值服务,也会从其他珠宝玉石产品的渠道分销中获取佣金和差价。

下一步,GGE还会推出白玉版、翡翠版等。(文/郝德秀)

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