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十年灯都借机LED的转型之路-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:30:57 阅读: 来源:阻火模块厂家

十年“灯都” 借机LED的转型之路

传统制造企业出口转内销的转型尝试,至少目前看起来,未必会很快获得成功。早在三年前,位于中国“灯都”广东中山古镇(下称“古镇”)的凌立家居灯饰厂创立了两个品牌,同时做外销和内销,如今,事实显示,外销仍比内销做得好。

尽管一家之言并不足以代表全部,但这家“灯都”老牌企业的转型和尝试,仍不难看出目前中国传统制造业转型的微妙处境。

10月18日,广东中山古镇,为期四天的第十一届国际灯饰博览会现场,大量前来洽谈合作的海内外客商穿梭其中,记者也在此以灯饰业为样本,针对传统制造企业出口转内销做了一系列采访。

本报记者调查显示,相比于出口外销,对于转型内销的企业而言,它们一般都会面临着更为复杂的国内市场环境,这也是它们的困惑所在,而每次经济转型,在淘汰一批企业的同时,存活下来的企业也在不知不觉地升级之中。

十年转型

将古镇灯具企业的转型放至一个更长的时间范围,事实上,在2008年国际金融危机前的很长一段时间内,转型早已开始。

上世纪70年代末,当时镇上第一家生产灯饰产品的镇属企业获得成功,当地掀起了一股灯具生产的热潮,几年后,一批生产灯饰产品的夫妻店、兄弟厂相继扎堆出现,他们从周边地区采购配件,简单加工组装后将产品销往全国各地。90年代初形成了灯饰一条街。

随后,台湾地区的灯饰产业也开始向古镇转移,随同台商进入的还有资金、技术设备、管理经验和销售渠道。古镇政府此时也开始有目的地将灯饰产业作为重点产业来扶持,大量温商前来投资,古镇灯饰产业集群效应渐现,成为国内最大的灯饰灯具生产基地和销售中心。

2002年11月8日,中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予古镇“中国灯饰之都”的荣誉称号。在古镇正式成为灯都后的第二年,目前已是凌立家居灯饰厂“博兰诺”品牌营销负责人的李沅江经朋友介绍从贵州来到这里。

“那时候只有一条稍微繁华点的路。”李沅江见证了古镇十年来的变化。随着产业的发展,现在的古镇高楼林立,酒店、广场修建得十分气派,令人很难想到这里只是一个小镇。

2011年,古镇的灯饰业总产值达171亿元,占全国市场份额的60%以上;出口总额5.0亿美元,出口到美国、日本、欧洲等130多个国家和地区,古镇官方资料显示,灯饰业产值比2001年的33.5亿元增长了4.1倍。目前在古镇登记注册的企业超过2万家。

说到古镇灯饰行业的变化,李沅江感触良多。他说,以前灯饰行业还很不规范,市场上充斥着抄袭和三无产品,这些三无产品做工非常差,对正规厂家形成很大的冲击。从业人员的素质也参差不齐。

十年来,客户也有很多变化,李沅江说,现在的客户对产品质量的意识提高得非常多,并且越来越注重品牌,这从他们逛展会时不断地打探品牌知名度、发展潜力和企业后续经营思路都可以看得出来。

尽管产业规模日益壮大,灯博会也依旧热闹,但李沅江说,这两年来看展会的人少了很多,“说实话,今非昔比”。

据李沅江回忆,2003年至2006年是古镇灯具生意最好做的时候,“那时的利润率高达50%,而现在能有30%已经相当不错。”

另一家参展商丽比特照明有限公司经理王高祥也告诉本报记者,他们来了好几届了,每年灯博会的参展商都会换一小拨,有新来的,也有倒掉的。而今年倒掉的特别多,“那些没有品牌、没有创新的差不多都不行了。”

内销不如外销

2009年,金融危机后的第二年,古镇有着十多年历史的凌立家居灯饰厂做出一个重要的决定:创立两个新的品牌。一个叫“博兰诺”,专做LED产品,以外销为主;一个叫“美加特”,主打产品为强调原创设计的陶瓷灯饰,以内销为主。

LED和设计,是古镇灯饰企业为自己谋转型谋发展而设定的两条新路径。

作为营销负责人,李沅江透露,多销往欧美的该品牌产品,尽管周围一些企业仍不尽如人意,但“博兰诺”今年销量出乎意料地“还好”。

李沅江认为,秘诀在于博兰诺在产品研发和营销方面的持续投入。每年,博兰诺都会拿出销售额的15%来做设计和研发,拿出20%做营销,还有10%做对市场的支持。算下来,这几项差不多就占去了销售额的一半。

“一开始博兰诺并不舍得在设计和营销上下这么大的本钱,”李沅江回忆道,2009年初创时,原本考虑拿出销售额的10%来做设计开发,最后想了想还是定15%。“这在当时是个异常艰难的决定。”

同年“出生”的“美加特”,主打产品是新古典风格的陶瓷灯。美加特营销总监林克钏认为,坚持自己的特色很重要,陶瓷灯和新古典风格是主打,不能偏离这个轨道,但同时可以在外围设计一些其他风格的产品作为辅助,使产品具有多样性。

尽管如此,相比正热门的LED,传统产品的路还是难走得多。林克钏透露,今年美加特的销量掉了六成,利润下降了三成,而陶瓷、五金等原材料却涨了两成。人工和租金就更不用说了。

林客钏说,灯饰行业是劳动密集行业,穿线、组装、焊接这些都要人工来完成,机器是无法取代的。而即使是熟手,产值也不可能达到很大的突破。

今年经济形势不好,林克钏也不敢在品牌营销上做太大的投入,从1月份到现在,只在宣传品印刷、经销商门牌以及专卖店装修上花了些钱。“我觉得营销投入很不够,但在这种形势下,也不敢投入。”

让林克钏烦恼的,还有抄袭。美加特的一个获奖作品被古镇另一家灯饰企业抄袭,他三次交涉要求对方把产品撤下来都未果,现在通过知识产权局去交涉,“再不行就只能通过法律渠道了。”

古镇副镇长袁松华表示,中国已是世界照明灯具产品生产大国和出口大国,但多年来国内的灯具生产上多处于仿制阶段,缺乏自主知识产权,形成不了世界级的品牌企业。

选择:十字路口

是做外销,还是开拓国内市场?是坚持做传统的灯饰,还是做热门的LED?摆在古镇面前的是多道选择题。

王高祥说,丽比特2008年以前都是做外销为主,之后转做内销。说到内销,站在一边不大说话的区域经理郑小红摇摇头:“国内市场太不好做了,价格战打得厉害。”丽比特今年在国内的销量下降了两到三成,外销反而上涨了15%,日本、印度等亚洲国家和中东是他们的主要市场。“内销量少价高,外销利润率虽然低一点但量大。”

林克钏则表示,做内销势在必行,不做就会落后了。“但做内销烦恼也多,客户当然是看到哪里有更便宜的就跑走了,很不稳定,每单的量也不大。”

艺华灯饰有限公司是古镇现在少见的完全只做外销的厂家。艺华公司副总经理黎刚说,公司暂时还没有做内销的想法,1985年成立以来,艺华一直以德国为主要客户,八成的货品都销往那里,客户非常稳定。“德国在欧盟里需求量是最大的。”

国家然而,艺华公司今年销量仍下降明显,黎刚说,至少掉了三成,且目前看来下半年的趋势也并不太好。那明年呢?

黎刚表示,根据市场调查,欧洲消费者每两年会更换一次灯具,“现在经济形势不好,灯具再多用一年也有可能,但是到底灯具不是奢侈品,还是会换的。”因此公司对于未来的发展并不太担心。

黎刚头疼的是不断攀升的成本和客户压低的价格,这两者直接导致了利润率的下降。今年人工价格上涨了两成,人工成本占到所有成本的30%。而另外一边,客户也在要求降价,每年都会要求降三到五个百分点。“利润率现在只有差不多15%。”

而面对来势强劲的LED浪潮,古镇又如何应对?

事实上,很多古镇灯企已从观望中纵身投入LED浪潮。灯都会展公司总经理魏嘉骏说,设定展位时,一开始LED展位并没有安排那么多,但却被提早预订一空,因此灯博会特意将LED展位扩展到800个以上,相比去年,今年的LED展位增加了200多个,其中不少是古镇本地企业。

但LED灯的发展方向,也存在着各种争议。一名业内人士说,古镇独特的优势在于灯饰,强调的是空间装饰性,至于灯光照明则是排在其次的。然而,也有人认为,LED因为节能,用户可以消除原先多头花灯的耗电估计,这必将促进花灯的销售。

不可否认,争论仍将继续,而关于制造业转型,也仍将继续艰难探索。

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