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2011跨业营销实战案例巡礼让时代跨起来-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:09:35 阅读: 来源:阻火模块厂家

(中国木地板网)南有理念意识,北有资源市场,南北企业如何化竞争为竞合谋取双赢?

塑造企业文化是一家之言,新闻传媒报道是社会舆论,两者嫁接会带来什么奇妙的变化?

一部企业摄影集,如果被赋予了主题故事和情感主线,又会如何?

一部编年史、一种新闻视野如何与一群企业品牌、一次互联网传播组合?它将改变什么?

2011,这些课题都在化为现实。

竞争与竞合·南木北上工程

2011年3月,中国跨业联盟研究院应中国林业产业联合会的邀请,就“南木北上,跨业合作”的课题展开研究。在中国林业产业联合会领导王满秘书长的率领下,由中国林科院木材工业研究所叶克林所长、中国林产工业协会地板专业委员会吕斌秘书长和中国跨业联盟研究院执行院长马志伟及策划团队共同开赴广州、南浔、珲春、伊春等地,就南北木业企业之间的合作与对接展开分析和交流。通过专家的定位,准确的把握了南北木业之间在营销模式、资源布局、市场现状、品牌影响及企业产能之间的特性,制定了“南木北上,北木南下,板门对接,优势互补”的核心战略,为南北木业企业之间实现跨业合作奠定了战略基础。

此后,在协会的促进和专家的推动下,一批拥有卓越的前瞻意识的木门与木地板企业开始率先尝试南北携手。通过OEM模式、产品代销、渠道共享、资源互补等方式,南北企业以跨业合作的方式打开了彼此的隔阂,实现了地板业与木门业的携手,共享资源、共赢市场的合作。

诚然,南方企业拥有灵活的经营意识,北方企业拥有雄厚的林业资源优势,如果单纯从竞争的角度来看,双方之间很可能展开的就是一场营销与资源之间的战争。但跨业营销为不同的业态之间架起了合作的桥梁,使双方的优势彼此分享,也从竞争走向了竞合。

企业文化与社会舆论·《百家媒体话久盛》

企业文化在大多数人眼里,永远是一个自卖自夸的东西,也永远是一个片面的企业自我形象。但一本书却打破了这个成见,这就是用新闻报道作为基础素材,并在此基础上通过点评和分析来引发读者趣味的《百家媒体话久盛》。

《百家媒体话久盛》的诞生,不仅在地板行业里是创新,也在经济学中创造了一个新的模式,中国林业产业联合会王满秘书长对此给予了高度评价,称其为“一种新闻营销学的文体出现了”。的确,从没有一本新闻专著是与企业文化嫁接的,也不曾有企业文化用新闻报道的方式来打造自己,《百家媒体话久盛》确实是开了先河。

但这个先河的背后,并不是来自一时的冲动,而是对市场营销模式的敏锐捕捉。企业文化一向被视为自卖自夸,而新闻报道却一向被视为社会公众的舆论。借舆论之眼,取舆论之口,说企业文化的故事,恰恰是用客观公正的态度来记录企业文化、消除自我广告性的最佳方式。

《百家媒体话久盛》是一部新闻报道的选集,也是一部企业成长史,更是一部行业发展和创新的见证录。从这个意义上来说,它已经超越了作为久盛地板十年庆典的纪念书的意义,而成为了中国地板行业的首部新闻营销书,成为了中国地板行业文化走向跨业时代的标志。

让摄影走向电影·《久盛大道》

久盛大道的编辑初衷是一部摄影集,用照片和注释真实的诠释一个个企业历史上的点滴。

但是,一个偶然的邂逅改变了它。

是主题为它赋予了思想,是一部如同电影般的脚本导演了它,将它演绎为一本文化画卷。

这是一个故事:在南浔,有一条特别的“久盛大道”。每天,大道上车来车往,将自然的气息和幸福的祝愿送向远方的每一个家庭。

在这个大道的某一处,坐落着一个特殊的家庭。家庭中的成员来自五湖四海,他们是一个大家庭,为着共同的理想而奋斗。他们又是一个小家庭,为天下千家万户的幸福而努力。在他们心中,“天下一家”是永恒的主题。

人,是家永恒的旋律。人不断前行,又彼此支撑,用劳动者的努力和顾客的满意共同诠释什么是“人之大者”。

自然的精华,工艺的精美,缔造了“精益求精”的产品。它承载了自然与人和谐与美好的祝愿,也诠释了品牌追求卓越的主张。

奉献与责任,写出了“任重道远”的真义。在勇攀高峰之时,再度回首这条久盛大道,更感悟到“大道无极”。

所有这些故事,共同组成了“久盛大道、天下一家、人之大者、精益求精、任重道远、大道无极”六大主题,也穿起了久盛地板历史上的各个珍贵镜头。使照片成为影片,为摄影集赋予了文化生命。

《久盛大道》与普通企业画册最大的不同,在于故事性的文化主题。它不需要诠释,全文都采用诗文体裁。全书上下没有一字一句的注释,却在诗情画意、字里行间中展现了真正的企业精神文化。这是一个巨大的突破。

正如编者所言:“你不需要读懂企业,当你读懂了这些诗,你已经读懂了企业……”

颠覆与升华·让公益成为收益

一部新闻剪报集……一部茶界编年史!一群企业品牌的故事……一次巨大的网络传播!

这是一次品牌文化史的营销变革!

我们用剪报记录历史;我们用编年史来串联剪报;我们用品牌故事来补全编年史;我们用网络来传播品牌故事;我们用营销来支撑无限的网络……

这,就是即将出版的《十年茶闻》

在以往,书最值钱的地方在于它的版权昂贵、其次是它的印刷价格……

而这次,《十年茶闻》最值钱的地方将在于它的版权免费,而它的传播无偿……

这就是运用互联网推广力、文化号召力、史学记录价值共同缔造的品牌文化营销新著——《十年茶闻》。

《十年茶闻》的出版,彻底颠覆了以往书籍依靠出售著作版权、收取印刷费来盈利的模式,而是改以书的影响力、内容的号召力、历史价值和阅读价值、以及品牌传播价值来作为盈利的根本。

作为一本集优秀内容、品牌宣传于一体的互联网时代营销书,最大的价值就是拥有巨大的读者群!

它与广告不同,它具有很强的可读性,无论是研究茶界历史、了解茶文化、思考中国茶业发展模式……它都是一本极具价值的典藏大作。

它又与广告相同,它搭载了大量品牌故事、巧妙的传播着企业的文化和品牌,让企业品牌插上书的翅膀,飞翔在互联网天地,用免费的形式与亿万读者见面!

这就是文化与品牌的跨业,也是传统文化产业与互联网的跨业。我们用免费创造最大的价值,让公益成为最大的收益!

2011,跨业营销的传奇还在书写。精彩还在继续!

如果您对跨业营销抱有好奇与兴趣,加入我们吧,你将与我们共享一片崭新的天空!

作者:马志伟

国际注册策划师

中国跨业联盟研究院执行院长

中国鑫瑞伟业集团总裁

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