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毛衫企业:独特的ODM能力抓牢大客户种植

发布时间:2020-04-19 16:25:27 阅读: 来源:阻火模块厂家

毛衫企业:独特的ODM能力抓牢大客户

摘要:除了希腊军队之外,诺布尔还成为了西班牙军队的毛衣供应商。另外,宝马、奔驰等著名大公司也向诺布尔订购羊毛衫、羊绒衫。

就在不少国内服装企业因为金融危机导致订单缩减之际,宁波诺布尔制衣公司的生产车间仍然一片忙碌。近日,公司又接到一批来自希腊军队的订单,要求生产4000件高档羊毛衫以配备给新入伍的军人。

“金融危机对我们影响不大,订单已经排到了今年9月份。像希腊、西班牙军队都是我们的大客户,还有奔驰、宝马这些大公司的毛衫工作服,也都是我们提供的。”诺布尔制衣公司总经理助理朱旭东告诉记者。

在诺布尔备受客户青睐的背后,是公司独特的ODM(自主设计、生产)能力和良好的产品质量。

从OEM到ODM

诺布尔公司的主打产品是羊毛衫、羊绒衣和短袖T恤。“我们以前的产品,也和其他工厂一样,都是客人来样加工,做OEM。后来我们感觉到做OEM利润薄,而且客商拿过来的样品变化不多,于是想自己做样品设计。只要客户认可,就能提高每个产品的利润率。”朱旭东说。

为此,从2007年开始,公司组织设计部门,考察国外的市场设计潮流,自己从事样衣的研发设计。“没想到ODM还成为我们公司竞争订单的一个法宝,拥有了一批长期客户。”朱旭东告诉记者,“现在我们的样品出来后,客人会根据自己订购的其他服装如西服、茄克的式样进行一些修改,然后再交给我们生产。这样一来客人不仅更喜欢我们的产品,也对我们有了一定的依赖。而对我们公司来说,生产也更加方便,利润更加丰厚。”

出口利润大幅增长

独特的ODM能力,使诺布尔的出口利润得到大幅增长。“普通的针织衫,出口价格是3~5美元/件,我们的羊毛衫出口价格是15~20美元/件,比羊毛衫的出口均价还高10%左右。”朱旭东表示,“现在我们ODM的产品,占到公司出口总额的70%以上。长期合作型的大客户越聚越多。”

“跟我们合作的客户,只要不发生重大变化,合作一次之后就不会流失,因为我们的设计能力已经跟得上国际市场的潮流,客户对我们很信任。”据了解,目前诺布尔的客户已经遍及欧美日等主流市场,还有俄罗斯、巴西、埃及、智利等新兴市场,实现了市场的多元化。

为多国军队提供毛衣

近日,负责为希腊军队战士采购军需品的希腊进口商悄悄来到宁波,向诺布尔公司下达了一份4000件羊毛衫的订单。这批产品将装备希腊的高级别军官和新入伍的战士。

“以后他们每年都会向我们订购羊毛衫,是个长期大客户。”朱旭东对挤入希腊军装供应系统感到高兴。

“给希腊军队做毛衣可不是件容易的事情。”据介绍,前几年希腊的合作伙伴将诺布尔介绍给希腊军需品采购商的时候,希腊部队采购代表的要求非常高。“部队采购代表很关注羊毛纤维的质量,做一件羊毛衫不仅要在款式上符合他们的要求,还要进行纤维测试。他们规定羊毛面料不能起球,还要防缩、防虫、耐腐蚀、抗氧化、拉力大,纤维密度高。这些要求提出来后,让我们一下子找不到合适的纤维供应商。”朱旭东说,“找到合适的原料供应商后,我们又把样品送到希腊进行检测,样衣做好之后再次检测,总算通过了。”

除了希腊军队之外,诺布尔还成为了西班牙军队的毛衣供应商。另外,宝马、奔驰等著名大公司也向诺布尔订购羊毛衫、羊绒衫。“这些大客户对品质要求很高,对价格倒不是太敏感,因此金融危机对我们影响不大。我们现在的订单已经排到了今年9月份,这段时间主要发展南半球的客户如巴西、澳大利亚、南非等,这样可以错开我们的生产旺季。”朱旭东告诉记者。

将赴欧设批发中心

趁金融危机导致欧美商务成本大跌之际,诺布尔进一步加大了开拓国际市场的力度。据悉,一项名为“境外批发中心”的计划已经启动。1 2

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